Diagnóstico Comercial

Puntúa cada afirmación del 1 al 5. El 1 significa «nunca» y el 5 «siempre». Al finalizar verás una orientación rápida sobre la madurez de tu proceso.

Definimos criterios antes de entrevistar.

Acordamos competencias, comportamientos y resultados esperados antes de conocer a los candidatos.

NuncaSiempre

La entrevista permite contrastar respuestas con una base común y reducir sesgos.

NuncaSiempre

Diferenciamos entre hunter, farmer, KAM, venta técnica y otras exigencias reales del rol.

NuncaSiempre

La decisión final no depende únicamente de sensaciones o de quién hizo la entrevista.

NuncaSiempre

Utilizamos evidencias y criterios compartidos para distinguir preferencias personales de encaje real.

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Responde las 5 afirmaciones para obtener el resultado.

Resultado orientativo

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