Checklist interactivo

Entrevista comercial estructurada.

Confirma los puntos que cumples al entrevistar en cada uno de estos cuatro aspectos. Al final obtendrás una lectura rápida del nivel de preparación de tu proceso.

0/12 completados

1. Puesto 2. Preguntas 3. Evidencias 4. Decisión

Definición del puesto

Hemos definido resultados esperados, no solo tareas. Sabemos si necesitamos hunter, farmer, KAM o venta técnica. Tenemos claros autonomía, ritmo y complejidad del ciclo comercial.

Preguntas comparables

Todos los candidatos reciben preguntas base equivalentes. Pedimos ejemplos concretos, decisiones y resultados. Contrastamos prospección, negociación y seguimiento.

Evidencias

Diferenciamos afirmaciones de evidencias observables. Anotamos fortalezas, riesgos y dudas pendientes. Evitamos valorar únicamente experiencia sectorial.

Decisión

Comparamos finalistas con una estructura común. Documentamos la razón de la decisión final. Tenemos puntos concretos para referencias y onboarding.

Resultado

0/12

Proceso por revisar

Completa el checklist para obtener una recomendación.