Contrata comerciales con más información y menos intuición.
Compara candidatos con criterios homogéneos, identifica su estilo de venta y llega a la entrevista final sabiendo qué fortalezas y riesgos debes validar.
Comercial técnico B2B
Avanzar a entrevista final
Perfil adecuado para venta consultiva con autonomía, desarrollo de negocio y trato con interlocutores técnicos.
La entrevista seguirá siendo importante. La diferencia es llegar a ella sabiendo qué preguntar.
Evalúa B2B no sustituye el criterio del responsable de selección. Lo refuerza con una lectura comparable, específica para puestos comerciales y orientada a la decisión.
Compara con el mismo criterio
Evita que cada entrevista mida cosas distintas y reduce el peso de las primeras impresiones.
Detecta riesgos antes
Identifica aspectos que pueden limitar el rendimiento y conviértelos en preguntas concretas de entrevista.
Decide con contexto
No recibes una etiqueta aislada: obtienes una interpretación vinculada al puesto y al tipo de venta.
Una visión comercial completa, no un único resultado.
La evaluación combina diferentes dimensiones para ayudarte a entender cómo podría actuar la persona en el puesto, dónde puede aportar valor y qué deberías contrastar.
Explorar un informe completo →Potencial comercial
Prospección, influencia, negociación y orientación a resultados.
Encaje con el puesto
Ajuste a la venta hunter, farmer, técnica, consultiva o de cuenta clave.
DISC comercial
Cómo comunica, decide, se relaciona y responde bajo presión.
Riesgos y entrevista
Alertas a validar y preguntas sugeridas para profundizar.
No existe un único “buen comercial”. Existe el perfil adecuado para cada función.
La lectura cambia según el contexto, el ciclo de venta, el grado de prospección y el tipo de relación con el cliente.
Desarrollo de negocio
Iniciativa, tolerancia al rechazo, apertura de cuentas y capacidad para generar actividad.
Gestión y crecimiento
Relación a largo plazo, seguimiento, detección de oportunidades y fidelización.
Cuenta clave
Visión estratégica, coordinación interna, negociación compleja y protección de margen.
Venta consultiva
Comprensión técnica, diagnóstico, credibilidad y traducción de necesidades en soluciones.
Índice de Encaje Comercial™
Resumen ejecutivo y dimensiones principales.
Preparado para decidir, entrevistar y comparar.
El resultado está pensado como documento de trabajo para Dirección, RRHH y el responsable comercial.
- Resumen ejecutivo y recomendación de avance.
- Fortalezas, riesgos y condiciones de encaje.
- Lectura DISC aplicada al entorno comercial.
- Preguntas de entrevista para validar hipótesis.
- Información comparable entre participantes.
De la invitación a una decisión mejor informada.
Sin instalaciones y sin alterar tu proceso de selección actual.
Envías el enlace
La persona recibe una invitación segura y completa la evaluación online.
Organizamos la información
La plataforma interpreta las dimensiones relevantes para la función comercial.
Recibes el informe
Preparas una entrevista más precisa y decides con criterios comparables.
para completar100 % online
desde cualquier dispositivoInforme accionable
para la entrevista y la decisión
Una capa de información que complementa lo que ya haces.
La evaluación no reemplaza el CV, las referencias o la entrevista. Ayuda a utilizarlos mejor.
| Método | Compara con criterios comunes | Detecta riesgos | Ayuda a preparar la entrevista |
|---|---|---|---|
| Currículum | Parcial | No | Parcial |
| Entrevista libre | Depende | Depende | No |
| Referencias | No | Parcial | Parcial |
| Evalúa B2B | Sí | Sí | Sí |
Lo esencial antes de probar la evaluación.
¿Sustituye a la entrevista?
No. La hace más útil. El informe señala fortalezas, riesgos e hipótesis que conviene validar con preguntas concretas.
¿Sirve para cualquier comercial?
La evaluación puede aplicarse a diferentes funciones, pero la interpretación debe adaptarse al puesto y al tipo de venta.
¿Cuánto tarda la persona?
El tiempo estimado es de 20–25 minutos, desde ordenador, tableta o móvil.
¿Puedo comparar varios perfiles?
Sí. El uso de criterios homogéneos facilita comparar participantes sin convertir el resultado en una clasificación automática.
¿Sirve para promoción interna?
Sí. También puede utilizarse para analizar desarrollo, cambios de función y preparación para nuevas responsabilidades comerciales.
¿Qué recibo exactamente?
Un informe de decisión con puntuaciones, interpretación, fortalezas, riesgos y preguntas para la entrevista.
Llega a la entrevista final con mejores preguntas y más criterio.
Cuéntanos qué perfil quieres contratar y te enseñamos cómo puede ayudarte Evalúa B2B.